dLocal (NASDAQ: DLO), la plataforma líder de pagos transfronterizos que conecta a comercios globales con los mercados emergentes, se ha asociado con Alternative Airlines, el sitio global de búsqueda y reserva de vuelos que trabaja con las principales aerolíneas del mundo, para ofrecer a los viajeros de los mercados emergentes la opción de reservar vuelos ahora y pagarlos a plazos.
Los billetes de avión y los paquetes de viaje son el tipo de compras de alto importe en las que las cuotas son más importantes. En países como Brasil, esa expectativa ya forma parte del comportamiento del consumidor: el parcelado, la costumbre arraigada desde hace décadas en el país de dividir las compras en pagos mensuales, representa más de la mitad de todo el gasto con tarjeta de crédito. Sin embargo, en el conjunto de los mercados emergentes, solo alrededor del 10-15% de los consumidores tiene siquiera una tarjeta de crédito, por lo que los viajeros que más necesitan una forma de repartir el coste de un billete suelen ser precisamente los que no tienen una tarjeta que lo permita. Para una agencia de viajes online que opera en decenas de países, cerrar esa brecha prestamista a prestamista y contrato a contrato no es ni rápido ni fácil de replicar.
Para Alternative Airlines, esta alianza es más que una simple integración. Su modelo se basa en hacer los viajes más accesibles permitiendo a los clientes volar ahora y pagar a plazos, y BNPL Fuse, la solución de dLocal que combina a los principales proveedores locales de BNPL a través de una única integración, aporta exactamente esa flexibilidad. Los viajeros pueden repartir en el tiempo el coste de un vuelo o de un paquete de viaje en lugar de pagarlo todo por adelantado, mientras que Alternative Airlines recibe el pago completo de inmediato y no asume ningún riesgo de pago.
A través de Fuse, la compañía ofrece ahora Addi y Pagaleve, proveedores locales líderes de «compra ahora, paga después» en Colombia y Brasil, respectivamente, mediante una sola integración de API y un único contrato. Esta misma configuración abre a Alternative Airlines el acceso a la red más amplia de BNPL Fuse, que actualmente abarca ocho países y llega a más de 500 millones de compradores potenciales, con más mercados y proveedores locales por venir.
De cara al futuro, ambas empresas prevén construir sobre esta base y entrar en mercados donde el hábito de pagar a plazos ya resulta familiar para los consumidores: Chile, Pakistán y países de Asia y África. En cada uno de estos mercados, la demanda de viajes al extranjero crece más rápido que la penetración de las tarjetas de crédito, que es precisamente el desajuste que BNPL Fuse está diseñado para resolver.
«Hacer que viajar sea accesible siempre ha significado algo más que la búsqueda y el precio: significa dar a las personas una forma real de costearse el viaje», afirmó Sam Argyle, director general de Alternative Airlines. «BNPL Fuse nos permite llevar esa misma flexibilidad a mercados donde la tarjeta de crédito nunca formó parte de la ecuación, sin tener que establecer nosotros mismos una relación con cada prestamista local».
«Viajar es uno de los casos más claros para el modelo “compra ahora, paga después” en los mercados emergentes, porque el precio es más alto y la decisión requiere más reflexión», afirmó Clarice Leaman, responsable de Operaciones de Pagos Alternativos de dLocal. «Alternative Airlines ya concibe la asequibilidad para el consumidor del mismo modo que nosotros. Nuestro trabajo es asegurarnos de que esa mentalidad funcione igual en Bogotá que en São Paulo y, con el tiempo, en todos los demás destinos a los que vuelan».
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