Дилокал и Альтернатив Эйрлайнс запустили рассрочку на авиабилеты на развивающихся рынках

Дилокал (dLocal) (NASDAQ: DLO), ведущая платформа трансграничных платежей, связывающая глобальных продавцов с развивающимися рынками, заключила партнерство с Альтернатив Эйрлайнс (Alternative Airlines), глобальным сайтом поиска и бронирования авиабилетов, сотрудничающим с ведущими авиакомпаниями мира, чтобы дать путешественникам на развивающихся рынках возможность бронировать перелеты сейчас и оплачивать их в рассрочку.

Авиабилеты и турпакеты — это именно те дорогостоящие покупки, для которых рассрочка важнее всего. В таких странах, как Бразилия, это ожидание уже стало частью потребительского поведения: на парселаду (parcelado), многолетнюю привычку бразильцев разбивать покупки на ежемесячные платежи, приходится более половины всех расходов по кредитным картам. Однако в целом на развивающихся рынках кредитной картой владеют лишь около 10–15% потребителей, поэтому путешественники, которым больше всего нужна возможность распределить стоимость билета, зачастую как раз не имеют карты, позволяющей это сделать. Для онлайн-турагентства, работающего в десятках стран, закрывать этот пробел, договариваясь с каждым кредитором и подписывая каждый контракт по отдельности, — процесс небыстрый и трудно масштабируемый.

Для Альтернатив Эйрлайнс это партнерство — больше, чем просто очередная интеграция. Бизнес-модель компании построена на том, чтобы делать путешествия доступнее, позволяя клиентам лететь сейчас и платить в рассрочку, и BNPL Фьюз (BNPL Fuse) — решение Дилокал, объединяющее ведущих местных BNPL-провайдеров («купи сейчас, плати потом») через единую интеграцию, — обеспечивает именно такую гибкость. Путешественники могут распределить стоимость перелета или турпакета во времени вместо того, чтобы оплачивать всю сумму сразу, а Альтернатив Эйрлайнс получает полную оплату немедленно и не несет никаких платежных рисков.

Через Фьюз компания теперь предлагает сервисы Адди (Addi) и Пагалеве (Pagaleve) — ведущих местных провайдеров услуги «купи сейчас, плати потом» в Колумбии и Бразилии соответственно — через одну API-интеграцию и один контракт. Та же схема открывает Альтернатив Эйрлайнс доступ к более широкой сети BNPL Фьюз, которая сейчас охватывает восемь стран и более 500 млн потенциальных покупателей, а в будущем пополнится новыми рынками и местными провайдерами.

В дальнейшем компании планируют развивать это сотрудничество и выходить на рынки, где потребители уже привыкли платить частями: в Чили, Пакистан, а также в страны Азии и Африки. На каждом из этих рынков спрос на выездной туризм растет быстрее, чем проникновение кредитных карт, — и именно этот разрыв призван устранить BNPL Фьюз.

«Сделать путешествия доступными всегда означало нечто большее, чем просто поиск и цена: это значит дать людям реальную возможность позволить себе поездку, — сказал Сэм Аргайл (Sam Argyle), управляющий директор Альтернатив Эйрлайнс. — BNPL Фьюз позволяет нам предложить ту же гибкость на рынках, где кредитная карта никогда не была частью уравнения, без необходимости самостоятельно выстраивать отношения с каждым местным кредитором».

«Путешествия — один из самых очевидных сценариев для модели „купи сейчас, плати потом“ на развивающихся рынках, потому что ценник выше, а решение требует больше раздумий, — сказала Кларис Лиман (Clarice Leaman), руководитель направления операций с альтернативными платежами в Дилокал. — Альтернатив Эйрлайнс уже думает о доступности для потребителей так же, как и мы. Наша задача — сделать так, чтобы этот подход работал в Боготе так же, как в Сан-Паулу, а со временем и везде, куда летают ее клиенты».