dLocal推出记录商户方案dMoRe，助全球企业扫清新兴市场运营障碍

连接全球企业商户与新兴市场的领先跨境支付平台dLocal（NASDAQ: DLO）今日宣布推出记录商户（Merchant of Record，MoR）解决方案dMoRe，旨在重新定义全球企业在新兴经济体中扩张规模的方式。

借助dMoRe，dLocal的角色从提供支付处理服务拓展为全球企业的端到端增长伙伴，帮助其触达未来增长最快的消费群体。dMoRe首先面向游戏和SaaS行业——在这些行业中，高度监管市场的运营障碍直接影响获客与续订。dMoRe将dLocal的直连支付通道与法律框架相结合，以商户本地记录卖方的身份运营，并在单一集成平台内依托成熟的银行合作关系、本地化支付方式和本地合规团队。全球企业无需依赖分散的第三方集成，即可获得完全合规、可随时进入市场的基础，将市场进入周期从最长一年缩短至最多8周。

需求从来不是问题

仅2024年一年，新兴市场就为全球消费阶层新增了1.09亿人口。在拉丁美洲，74%的线上交易已是跨境交易——这证明即便全球品牌尚未在当地实现运营落地，消费者对这些品牌的需求也已十分旺盛。

限制扩张的，是横亘在需求与转化之间的运营复杂性：管理本地化税务合规、维持法律实体、应对不断变化的监管以及防范跨境欺诈。据德勤（Deloitte）称，全球企业多达70%的扩张精力都耗费在应对监管障碍上。此外，仅仅进入市场并不能保证转化；要提升业绩，需要深厚的本地专业知识来优化结账体验，并支持消费者已经信赖的支付方式。

弥合基础设施缺口

在欧盟《数字市场法》等近期监管变化的推动下，向直面消费者模式的转变加速推进，为全球商户、尤其是游戏行业商户创造了明确的机遇。然而，与传统成熟市场相比，将直销渠道拓展至巴西、尼日利亚或印度尼西亚等高增长地区面临着独特的运营障碍。

传统的记录商户服务商虽然能解决法律和行政层面的设置问题，但通常是在第三方支付处理商之上叠加合规层，而非自身掌握底层支付基础设施。

dMoRe从根本上解决了这一难题：它直接构建于dLocal久经验证、已全面运营的本地市场支付基础设施之上，免去了设立本地实体的需要，并加快了市场进入速度。

“新兴市场的机遇从来都不难发现，难的是在当地开展运营。”dLocal首席执行官佩德罗·阿恩特（Pedro Arnt）表示，“十多年来，我们一直在构建帮助全球企业在这些市场收款的基础设施。dMoRe在此基础上增加了企业在当地销售所需的法律和税务框架，消除了长期以来扩张道路上最大的障碍之一。”

销售始于结账之前

除核心交易基础设施外，dMoRe还借助dLocal与数字钱包、本地银行和金融网络的直接连接，帮助商户推动早期消费者采用。商户可以利用成熟的本地生态激励措施，例如应用内展示位、推送通知和联合出资的营销活动，在消费者日常使用的支付渠道中直接与其互动。

当客户准备购买时，交易将通过dLocal超过1,000种本地支付方式组成的网络顺畅完成，例如巴西的Pix和菲律宾的GCash，商户的转化率提升最高可达25%，本地处理量增幅超过100%。

这一优势在上线后仍将长期延续。dMoRe背后是十多年来一直为dLocal商户提供支持的同一批本地团队、本地合作伙伴关系和领域专业知识，可在企业于新兴市场扩张规模的过程中提供持续的优化和运营支持。

“大多数商户把记录商户看作后台层面的修补方案，但它实际上是一个增长杠杆。”dLocal增长副总裁安德烈·卡努（André Canu）表示，“法律和税务层消除了进入市场的障碍，而dMoRe的作用远不止于此。我们帮助商户通过自有直销渠道触达新用户，并在专为转化本地需求而设计的基础设施上启动业务。他们不仅能更快地进入新市场，而且一进入就已准备好将本地需求转化为收入，不必以建立本地运营作为增长的代价。”

新兴市场并不缺乏消费需求。全球企业需要的是一条高效、可全面运营的进入路径。dMoRe正是这条通道，它构建于在当下持续前进的各个市场中已投入运行的基础设施之上。

关于dLocal

dLocal（NASDAQ: DLO）为未来市场打造金融科技，将全球企业与非洲、亚洲、中东和拉丁美洲高增长市场的数十亿消费者连接起来。通过“One dLocal”理念（一个直连API、一个平台、一份合同），全球企业无需管理多个本地实体和集成，即可在全球范围内收款、付款和结算资金。欲了解更多信息，请访问www.dlocal.com。

欲了解更多信息，请访问www.dlocal.com。