dLocal e Alternative Airlines levam passagens parceladas a mercados emergentes

A dLocal (NASDAQ: DLO), plataforma líder de pagamentos internacionais que conecta comerciantes globais a mercados emergentes, firmou parceria com a Alternative Airlines, site global de busca e reserva de voos que trabalha com as principais companhias aéreas do mundo, para oferecer aos viajantes de mercados emergentes a opção de reservar voos agora e pagar a prazo.

Passagens aéreas e pacotes de viagem são o tipo de compra de alto valor em que o parcelamento faz mais diferença. Em países como o Brasil, essa expectativa já está incorporada ao comportamento do consumidor: o parcelado, hábito de décadas no país de dividir as compras em pagamentos mensais, responde por mais da metade de todos os gastos com cartão de crédito. Mas, nos mercados emergentes em geral, apenas cerca de 10-15% dos consumidores têm cartão de crédito, de modo que os viajantes que mais precisam de uma forma de diluir o custo de uma passagem costumam ser justamente os que não têm um cartão que permita isso. Para uma agência de viagens online que opera em dezenas de países, fechar essa lacuna um credor e um contrato de cada vez não é rápido nem fácil de replicar.

Para a Alternative Airlines, essa parceria é mais do que uma simples integração. Seu modelo foi construído para tornar as viagens mais acessíveis, permitindo que os clientes voem agora e paguem a prazo, e o BNPL Fuse, solução da dLocal que reúne os principais provedores locais de BNPL em uma única integração, traz exatamente essa flexibilidade. Os viajantes podem diluir ao longo do tempo o custo de um voo ou pacote de viagem em vez de pagar tudo à vista, enquanto a Alternative Airlines recebe o pagamento integral imediatamente e não assume nenhum risco de pagamento.

Por meio do Fuse, a empresa passa a oferecer Addi e Pagaleve, provedores locais líderes de “compre agora, pague depois” na Colômbia e no Brasil, respectivamente, com uma única integração via API e um único contrato. A mesma estrutura abre para a Alternative Airlines o caminho para a rede mais ampla do BNPL Fuse, que atualmente abrange oito países e alcança mais de 500 milhões de compradores em potencial, com mais mercados e provedores locais a caminho.

Daqui para frente, as duas empresas planejam avançar sobre essa base e entrar em mercados onde o hábito de pagar em partes já é familiar aos consumidores: Chile, Paquistão e países da Ásia e da África. Em cada um desses mercados, a demanda por viagens internacionais cresce mais rápido do que a penetração do cartão de crédito, que é exatamente o descompasso que o BNPL Fuse foi criado para resolver.

“Tornar as viagens acessíveis sempre significou mais do que busca e preço; significa dar às pessoas uma forma real de pagar pela viagem”, disse Sam Argyle, diretor-geral da Alternative Airlines. “O BNPL Fuse nos permite levar essa mesma flexibilidade a mercados onde o cartão de crédito nunca fez parte da equação, sem precisarmos construir um relacionamento com cada credor local por conta própria.”

“Viagem é um dos casos mais claros para o ‘compre agora, pague depois’ nos mercados emergentes, porque o valor é maior e a decisão exige mais reflexão”, disse Clarice Leaman, líder de Operações de Pagamentos Alternativos da dLocal. “A Alternative Airlines já pensa na capacidade de pagamento do consumidor da mesma forma que nós. Nosso trabalho é garantir que essa mentalidade funcione da mesma maneira em Bogotá e em São Paulo e, com o tempo, em todos os outros lugares para onde eles voam.”