дЛокал запустил сервис дМоР для выхода бизнеса на развивающиеся рынки

дЛокал (dLocal) (NASDAQ: DLO), ведущая платформа трансграничных платежей, связывающая крупные глобальные компании-мерчанты с развивающимися рынками, сегодня объявила о запуске дМоР (dMoRe) — своего решения класса Merchant of Record (MoR, «продавец по документам»), призванного изменить то, как глобальные компании масштабируются в развивающихся экономиках.

С дМоР дЛокал выходит за рамки обработки платежей и становится комплексным партнером по росту для глобальных компаний, осваивающих самые быстрорастущие потребительские аудитории завтрашнего дня. Начиная с игровой индустрии и SaaS, где операционные барьеры на жестко регулируемых рынках напрямую влияют на привлечение клиентов и продление подписок, дМоР объединяет собственную платежную инфраструктуру дЛокал с правовой схемой, позволяющей выступать местным продавцом по документам от имени мерчанта, и опирается на налаженные партнерства с банками, локальные способы оплаты и местные команды по комплаенсу в рамках единой интегрированной платформы. Глобальные компании получают полностью соответствующую требованиям и готовую к работе на рынке основу без опоры на разрозненные сторонние интеграции, сокращая сроки выхода на рынок с периода до одного года до срока не более 8 недель.

Проблема никогда не была в спросе

Только в 2024 году развивающиеся рынки пополнили глобальный класс потребителей на 109 млн человек. В Латинской Америке 74% онлайн-транзакций уже являются трансграничными — это доказывает, что потребительский спрос на глобальные бренды в подавляющей мере существует, даже если операционного присутствия нет.

Экспансию сдерживает операционная сложность, стоящая между спросом и конверсией: соблюдение местного налогового законодательства, содержание юридических лиц, адаптация к меняющемуся регулированию и противодействие трансграничному мошенничеству. По данным Делойт (Deloitte), глобальные компании тратят до 70% усилий по экспансии на преодоление регуляторных препятствий. Более того, сам по себе выход на рынок не гарантирует конверсии: для высоких результатов нужна глубокая локальная экспертиза, чтобы оптимизировать процесс оформления заказа и поддерживать способы оплаты, которым потребители уже доверяют.

Устранить инфраструктурный разрыв

Переход к модели прямых продаж потребителям (direct-to-consumer), ускоренный недавними регуляторными изменениями, такими как Закон о цифровых рынках ЕС (Digital Markets Act), открыл явные возможности для глобальных мерчантов, особенно в игровой индустрии. Однако расширение прямых каналов в быстрорастущих регионах, таких как Бразилия, Нигерия или Индонезия, сопряжено с особыми операционными трудностями по сравнению с традиционными зрелыми рынками.

Традиционные провайдеры Merchant of Record решают вопросы юридической и административной настройки, но, как правило, делают это, надстраивая комплаенс поверх стороннего платежного процессора, а не владея базовой платежной инфраструктурой самостоятельно.

дМоР решает эту задачу изначально: решение построено непосредственно на проверенной, полностью действующей локальной платежной инфраструктуре дЛокал, что избавляет от необходимости создавать местное юрлицо и ускоряет выход на рынок.

«Возможности развивающихся рынков никогда не было сложно увидеть. Сложно было работать на месте, — заявил Педро Арнт (Pedro Arnt), генеральный директор дЛокал. — Мы потратили более десяти лет на создание инфраструктуры, которая помогает глобальным компаниям принимать платежи на этих рынках. дМоР развивает этот фундамент, добавляя правовую и налоговую основу, необходимую компаниям для локальных продаж, и устраняет то, что традиционно было одним из главных барьеров для экспансии».

Продажа начинается до оформления заказа

Помимо базовой транзакционной инфраструктуры, дМоР использует прямые связи дЛокал с цифровыми кошельками, местными банками и финансовыми сетями, чтобы помочь мерчантам быстрее привлечь первых потребителей. Мерчанты могут задействовать сложившиеся стимулы местных экосистем, такие как размещение в приложениях, push-уведомления и совместно финансируемые кампании, чтобы взаимодействовать с потребителями напрямую в тех платежных каналах, которыми те пользуются ежедневно.

Когда клиенты готовы к покупке, транзакции беспрепятственно проходят через сеть дЛокал, включающую более 1000 локальных способов оплаты, таких как Пикс (Pix) в Бразилии и Джикэш (GCash) на Филиппинах, при этом мерчанты фиксируют рост конверсии до 25% и увеличение объема локального процессинга более чем на 100%.

Это преимущество сохраняется и после запуска. За дМоР стоят те же локальные команды, местные партнерства и отраслевая экспертиза, которые поддерживают мерчантов дЛокал более десяти лет, обеспечивая постоянную оптимизацию и операционную поддержку по мере масштабирования бизнеса на развивающихся рынках.

«Большинство мерчантов воспринимают Merchant of Record как решение для бэк-офиса. На самом деле это рычаг роста, — сказал Андре Кану (André Canu), вице-президент по развитию дЛокал. — Правовой и налоговый уровень устраняет барьеры для выхода на рынок, но дМоР идет дальше. Мы помогаем мерчантам привлекать новых пользователей через их собственные прямые каналы и запускаться на инфраструктуре, созданной для конвертации местного спроса. Они не просто быстрее выходят на новые рынки. Они выходят на них готовыми превращать местный спрос в выручку, не платя за рост необходимостью выстраивать локальные операции».

Развивающимся рынкам не хватает не потребительского спроса. Глобальным компаниям нужен эффективный, полностью рабочий путь выхода на рынок. дМоР и есть такой путь, построенный на действующей инфраструктуре на рынках, которые развиваются уже сегодня.

О компании дЛокал

дЛокал (NASDAQ: DLO) создает финансовые технологии для рынков будущего, связывая глобальные компании с миллиардами потребителей на быстрорастущих рынках Африки, Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки. Благодаря концепции «One dLocal» (один прямой API, одна платформа и один контракт) глобальные компании могут принимать платежи, осуществлять выплаты и проводить расчеты по всему миру без необходимости управлять множеством местных юрлиц и интеграций. Подробнее — на сайте www.dlocal.com.

Подробнее — на сайте www.dlocal.com.