dLocal startet Merchant-of-Record-Lösung dMoRe für Schwellenländer

dLocal (NASDAQ: DLO), die führende Plattform für grenzüberschreitende Zahlungen, die globale Großunternehmen als Händler mit Schwellenländern verbindet, hat heute den Start von dMoRe angekündigt, seiner Merchant-of-Record-Lösung (MoR), die neu definieren soll, wie globale Unternehmen in Schwellenländern wachsen.

Mit dMore erweitert dLocal seine Rolle über die reine Zahlungsabwicklung hinaus und wird zum End-to-End-Wachstumspartner für globale Unternehmen, die die am schnellsten wachsenden Verbrauchermärkte von morgen erschließen. Beginnend mit Gaming und SaaS, wo operative Hürden in stark regulierten Märkten die Kundengewinnung und Vertragsverlängerungen direkt beeinträchtigen, kombiniert dMoRe die direkte Zahlungsinfrastruktur von dLocal mit einem rechtlichen Rahmen, der es ermöglicht, als lokaler Verkäufer (Seller of Record) des Händlers aufzutreten, und nutzt dabei etablierte Bankpartnerschaften, lokale Zahlungsmethoden und lokale Compliance-Teams auf einer einzigen, integrierten Plattform. Globale Unternehmen erhalten eine vollständig regelkonforme, marktreife Grundlage, ohne auf fragmentierte Integrationen von Drittanbietern angewiesen zu sein, und verkürzen die Zeit bis zum Markteintritt von bis zu einem Jahr auf bis zu 8 Wochen.

An der Nachfrage hat es nie gemangelt

Allein im Jahr 2024 sind in den Schwellenländern 109 Millionen Menschen in die globale Konsumentenschicht aufgestiegen. In Lateinamerika sind bereits 74 % der Online-Transaktionen grenzüberschreitend – ein Beleg dafür, dass die Nachfrage der Verbraucher nach globalen Marken in überwältigendem Maße vorhanden ist, auch wenn es an operativer Präsenz fehlt.

Was die Expansion bremst, ist die operative Komplexität zwischen Nachfrage und Conversion: die Einhaltung lokaler Steuervorschriften, die Unterhaltung juristischer Einheiten, der Umgang mit sich wandelnden Regulierungen und die Eindämmung grenzüberschreitenden Betrugs. Laut Deloitte verwenden globale Unternehmen bis zu 70 % ihres Expansionsaufwands darauf, regulatorische Hürden zu bewältigen. Zudem garantiert der Markteintritt allein noch keine Conversion; für gute Ergebnisse ist tiefes lokales Fachwissen nötig, um den Checkout zu optimieren und die Zahlungsmethoden zu unterstützen, denen Verbraucher bereits vertrauen.

Die Infrastrukturlücke schließen

Der Trend zu Direct-to-Consumer-Modellen, beschleunigt durch jüngste regulatorische Änderungen wie den Digital Markets Act der EU, hat eine klare Chance für globale Händler geschaffen, insbesondere in der Gaming-Branche. Die Ausweitung direkter Vertriebskanäle auf wachstumsstarke Regionen wie Brasilien, Nigeria oder Indonesien bringt jedoch im Vergleich zu traditionellen, reifen Märkten besondere operative Hürden mit sich.

Herkömmliche Merchant-of-Record-Anbieter lösen zwar die rechtliche und administrative Einrichtung, tun dies jedoch in der Regel, indem sie die Compliance über einen externen Zahlungsabwickler legen, statt die zugrunde liegende Zahlungsinfrastruktur selbst zu besitzen.

dMoRe begegnet dieser Herausforderung von Grund auf: Die Lösung baut direkt auf der bewährten, voll funktionsfähigen Zahlungsinfrastruktur von dLocal in den jeweiligen Märkten auf, macht die Gründung lokaler Gesellschaften überflüssig und beschleunigt den Markteintritt.

„Die Chancen in den Schwellenländern waren nie schwer zu erkennen. Schwierig war es, vor Ort tätig zu sein“, sagte Pedro Arnt, Chief Executive Officer von dLocal. „Wir haben mehr als ein Jahrzehnt damit verbracht, die Infrastruktur aufzubauen, mit der globale Unternehmen in diesen Märkten Zahlungen einziehen. dMoRe baut auf diesem Fundament auf und ergänzt den rechtlichen und steuerlichen Rahmen, den Unternehmen für den lokalen Verkauf benötigen – und beseitigt damit eines der traditionell größten Hindernisse für die Expansion.“

Ein Verkauf beginnt vor dem Checkout

Über die zentrale Transaktionsinfrastruktur hinaus nutzt dMoRe die direkten Verbindungen von dLocal zu digitalen Wallets, lokalen Banken und Finanznetzwerken, um Händlern zu helfen, frühzeitig Verbraucher zu gewinnen. Händler können etablierte Anreize lokaler Ökosysteme nutzen, etwa In-App-Platzierungen, Push-Benachrichtigungen und kofinanzierte Kampagnen, um Verbraucher direkt in den Zahlungskanälen anzusprechen, die sie täglich nutzen.

Wenn Kunden kaufbereit sind, werden Transaktionen nahtlos über das Netzwerk von dLocal mit mehr als 1.000 lokalen Zahlungsmethoden geleitet, etwa Pix in Brasilien und GCash auf den Philippinen, wobei Händler Conversion-Steigerungen von bis zu 25 % und ein Wachstum des lokalen Verarbeitungsvolumens von über 100 % verzeichnen.

Dieser Vorteil wirkt weit über den Start hinaus. Hinter dMoRe stehen dieselben Teams vor Ort, dieselben lokalen Partnerschaften und dasselbe Fachwissen, die die Händler von dLocal seit mehr als einem Jahrzehnt unterstützen, und sorgen für kontinuierliche Optimierung und operative Unterstützung, während Unternehmen in Schwellenländern wachsen.

„Die meisten Händler betrachten Merchant of Record als Lösung für das Backoffice. Tatsächlich ist es ein Wachstumshebel“, sagte André Canu, VP of Growth bei dLocal. „Die rechtliche und steuerliche Ebene beseitigt die Hürden für den Markteintritt, aber dMoRe geht darüber hinaus. Wir helfen Händlern, über ihre eigenen Direktkanäle neue Nutzer zu erreichen und auf einer Infrastruktur zu starten, die darauf ausgelegt ist, lokale Nachfrage in Abschlüsse umzuwandeln. Sie treten nicht nur schneller in neue Märkte ein. Sie treten bereit ein, die lokale Nachfrage in Umsatz zu verwandeln, ohne dass lokale Betriebsstrukturen zum Preis des Wachstums werden.“

Schwellenländern mangelt es nicht an Verbrauchernachfrage. Was globale Unternehmen brauchen, ist ein effizienter, voll funktionsfähiger Weg in den Markt. dMoRe ist dieser Zugang – aufgebaut auf aktiver Infrastruktur in Märkten, die sich schon heute weiterentwickeln.

Über dLocal

dLocal (NASDAQ: DLO) entwickelt Finanztechnologie für die Märkte der Zukunft und verbindet globale Unternehmen mit Milliarden von Verbrauchern in wachstumsstarken Märkten in Afrika, Asien, dem Nahen Osten und Lateinamerika. Mit dem Konzept „One dLocal“ (eine direkte API, eine Plattform und ein Vertrag) können globale Unternehmen weltweit Zahlungen akzeptieren, Auszahlungen vornehmen und Gelder abrechnen, ohne mehrere lokale Gesellschaften und Integrationen verwalten zu müssen. Weitere Informationen finden Sie unter www.dlocal.com.

Weitere Informationen finden Sie unter www.dlocal.com.