dLocal (NASDAQ: DLO), die führende Plattform für grenzüberschreitende Zahlungen, die globale Händler mit Schwellenländern verbindet, ist eine Partnerschaft mit Alternative Airlines eingegangen, der globalen Website für Flugsuche und -buchung, die mit den weltweit führenden Fluggesellschaften zusammenarbeitet, um Reisenden in Schwellenländern die Möglichkeit zu geben, Flüge jetzt zu buchen und später in Raten zu bezahlen.
Flugtickets und Reisepakete sind genau die Art hochpreisiger Käufe, bei denen Ratenzahlungen am meisten zählen. In Ländern wie Brasilien ist diese Erwartung bereits fest im Konsumverhalten verankert: Parcelado, die jahrzehntealte Gewohnheit des Landes, Einkäufe in Monatsraten aufzuteilen, macht mehr als die Hälfte aller Kreditkartenausgaben aus. In den Schwellenländern insgesamt besitzen jedoch nur rund 10–15 % der Verbraucher überhaupt eine Kreditkarte, sodass gerade die Reisenden, die am dringendsten eine Möglichkeit brauchen, einen Flugpreis zu verteilen, oft keine Karte haben, mit der das möglich ist. Für ein Online-Reisebüro, das in Dutzenden Ländern tätig ist, ist es weder schnell noch leicht wiederholbar, diese Lücke Kreditgeber für Kreditgeber und Vertrag für Vertrag zu schließen.
Für Alternative Airlines ist diese Partnerschaft mehr als eine einzelne Integration. Das Geschäftsmodell des Unternehmens zielt darauf ab, Reisen zugänglicher zu machen, indem Kunden jetzt fliegen und später in Raten bezahlen können, und BNPL Fuse, die Lösung von dLocal, die führende lokale BNPL-Anbieter über eine einzige Integration bündelt, bietet genau diese Flexibilität. Reisende können die Kosten für einen Flug oder ein Reisepaket über einen längeren Zeitraum verteilen, statt alles im Voraus zu bezahlen, während Alternative Airlines den vollen Betrag sofort erhält und kein Zahlungsrisiko trägt.
Über Fuse bietet das Unternehmen nun Addi und Pagaleve an, führende lokale Buy-Now-Pay-Later-Anbieter in Kolumbien beziehungsweise Brasilien, und zwar über eine einzige API-Integration und einen einzigen Vertrag. Dieselbe Anbindung eröffnet Alternative Airlines den Zugang zum breiteren Netzwerk von BNPL Fuse, das derzeit acht Länder umfasst und über 500 Millionen potenzielle Käufer erreicht – weitere Märkte und lokale Anbieter sollen folgen.
Mit Blick auf die Zukunft wollen die beiden Unternehmen auf dieser Grundlage aufbauen und in Märkte vordringen, in denen Verbraucher mit der Gewohnheit, in Raten zu zahlen, bereits vertraut sind: Chile, Pakistan sowie Länder in Asien und Afrika. In jedem dieser Märkte wächst die Nachfrage nach Auslandsreisen schneller als die Verbreitung von Kreditkarten – genau die Diskrepanz, die BNPL Fuse schließen soll.
„Reisen zugänglich zu machen, bedeutete schon immer mehr als nur Suche und Preis – es bedeutet, Menschen eine echte Möglichkeit zu geben, sich die Reise leisten zu können“, sagte Sam Argyle, Managing Director bei Alternative Airlines. „Mit BNPL Fuse können wir dieselbe Flexibilität in Märkte bringen, in denen die Kreditkarte nie eine Rolle gespielt hat, ohne selbst eine Beziehung zu jedem einzelnen lokalen Kreditgeber aufbauen zu müssen.“
„Reisen ist einer der eindeutigsten Anwendungsfälle für Buy Now, Pay Later in Schwellenländern, weil der Preis höher ist und die Entscheidung mehr Überlegung erfordert“, sagte Clarice Leaman, Alternative Payments Operations Lead bei dLocal. „Alternative Airlines denkt bereits genauso über die Bezahlbarkeit für Verbraucher wie wir. Unsere Aufgabe ist es, dafür zu sorgen, dass diese Denkweise in Bogotá genauso funktioniert wie in São Paulo – und schließlich überall sonst, wohin die Kunden fliegen.“
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